Cơ hội hợp pháp hóa cần sa ở Hoa Kỳ | mở ra thị trường bán lẻ
CBD: Cannabidiol thoát khỏi kênh phân phối hợp pháp
Bản tóm tắt thông minh về Cần sa mới nhất từ Arcview Market Research và BDS Analytics: CBD: Cannabidiol Thoát khỏi các chi tiết của Phòng phân phối từ CBD từ các trạm phân phối cần sa hợp pháp sang thị trường bán lẻ nói chung. Hiện tại, phần lớn (65%) trong số 1,9 tỷ đô la chi tiêu hàng năm cho các sản phẩm CBD ở Mỹ diễn ra thông qua các trạm xá được cấp phép tại các bang cần sa hợp pháp.
Phòng phân phối có lợi thế duy nhất là có thể cung cấp các sản phẩm CBD với nồng độ THC lượng cao hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng đăng ký sử dụng khái niệm tùy tùng của phái mạnh mà CBD, THC và các cannabinoids khác hoạt động tốt hơn trong buổi hòa nhạc. Phòng phân phối cũng có lợi thế là CBD có nguồn gốc cần sa là hợp pháp trong kênh ở mỗi tiểu bang kể từ khi hợp pháp hóa nhà nước, trong khi các kênh bán lẻ nói chung phải chờ khung pháp lý xung quanh CBD có nguồn gốc từ cây gai dầu được xây dựng.
CBD đã bắt đầu chiếm một tỷ lệ đáng chú ý về doanh số bán hàng trong các cơ sở cần sa hợp pháp trong theo dõi bán lẻ GreenEdge ™ của BDS Analytics . Các sản phẩm CBD cao chỉ chiếm 2,5% tổng doanh số bán hàng trong các cơ sở cần sa hợp pháp trong năm 2014, năm đầu tiên bán hàng cho người trưởng thành ở Colorado. Nhưng đến nửa đầu năm 2019, tỷ lệ đó đã tăng lên 10,9% ở tất cả các bang được theo dõi bởi Phân tích BDS.
Tuy nhiên, vẫn còn rất nhiều nhầm lẫn xung quanh CBD. Trong vòng nghiên cứu người tiêu dùng mới nhất được hoàn thành bởi BDS Analytics, 47% người Mỹ 21 tuổi trở lên ở các quốc gia hoàn toàn hợp pháp đã trả lời tuyên bố. Không có sự khác biệt nào về tác dụng của CBD và THC, hoặc không chính xác hoặc không biết. Tương tự, 52% phản hồi với câu nói Bất kỳ sản phẩm nào có chứa cây gai dầu sẽ gây ra các hiệu ứng như cảm giác cao, thư giãn, buồn ngủ, v.v. hoặc không chính xác hoặc không biết. Nhầm lẫn tràn lan. Giáo dục công cộng là rất cần thiết.
Người tiêu dùng rõ ràng quan tâm đến CBD, và các nhà bán lẻ đang nhanh chóng dự trữ các sản phẩm của họ với các sản phẩm CBD. Tuy nhiên, FDA đã rõ ràng rằng các quy định mới không thể hiện sự chấp thuận trong chăn để bao gồm CBD trong bất kỳ và tất cả các sản phẩm tiêu dùng. Nó không phải là phụ gia thực phẩm được phê duyệt và các nhà sản xuất sản phẩm không thể đưa ra bất kỳ khiếu nại nào về các đặc tính chữa bệnh của CBD. Điều này đã không ngăn các nhà sản xuất tạo ra và tiếp thị thực phẩm truyền nhiễm CBD và các mặt hàng tiêu dùng khác, không nghi ngờ gì về tình trạng pháp lý của CBD giữa năm 2014 và 2018 làm giảm tinh thần của các doanh nhân.
Trong trường hợp không có hướng dẫn rõ ràng, một số tiểu bang Hoa Kỳ đã tiến lên riêng về CBD, vì nhiều người cũng đã thực hiện hợp pháp hóa cần sa, phá vỡ quy định của liên bang và cho phép CBD làm phụ gia thực phẩm trong các đạo luật riêng của họ.
Ngày nay, tài khoản bán lẻ nói chung cho chi tiêu của CBD chỉ là 624 triệu đô la. Điều đó được dự báo sẽ tăng lên 12,6 tỷ đô la vào năm 2024, khi nhiều nhà bán lẻ bắt đầu dự trữ các sản phẩm CBD có nguồn gốc từ cây gai dầu và các vấn đề xung quanh việc bán thực phẩm và chất bổ sung hợp pháp bao gồm CBD được giải quyết bởi FDA và các cơ quan quản lý khác. CBD theo toa tại các hiệu thuốc sẽ chiếm 2,2 tỷ đô la chi tiêu vào năm 2024.
Sự gia tăng của CBD bên ngoài kênh phân phối cần sa hợp pháp sẽ chủ yếu phụ thuộc vào cách thức cuối cùng FDA quyết định điều chỉnh CBD như một chất phụ gia hoặc thực phẩm bổ sung. Mặc dù vậy, bảy bang đã ban hành các quy định cho phép hợp chất trong thực phẩm và chất bổ sung, và chúng tôi hy vọng sẽ có thêm nhiều bang đưa ra một gợi ý từ ngành công nghiệp cần sa hợp pháp và tự mình điều chỉnh CBD, bất kể FDA quyết định gì.
Cần sa Cơ hội bán lẻ rất nhiều
Cần sa có lẽ là cơ hội bán lẻ thú vị nhất để tấn công thị trường Mỹ trong nhiều thập kỷ. Sự kết hợp sinh lợi của tăng trưởng doanh số nhanh chóng, cơ sở khách hàng ngày càng mở rộng và sự bảo vệ được chính phủ thực thi chống lại bán lẻ đại chúng đã dẫn đến một thị trường độc đáo khó có thể được nhân rộng bất cứ lúc nào sớm.
Trong hơn một thập kỷ, chính phủ các bang đã ra lệnh hợp pháp hóa, sản xuất, bán và sử dụng cần sa. Những nỗ lực này, trong khi bất chấp sự ràng buộc của liên bang, đã bắt đầu quá trình gian khổ để chuyển hơn 50 tỷ đô la chi tiêu bất hợp pháp hàng năm vào các kênh hợp pháp mới.
Cần sa hợp pháp đang bùng nổ
Thị trường cần sa hợp pháp của Hoa Kỳ đã có sự tăng trưởng lớn kể từ khi doanh số sử dụng cho người trưởng thành bắt đầu vào năm 2014. Chi tiêu hợp pháp đạt 9,8 tỷ đô la trong năm 2018 và được dự báo sẽ tăng 30 phần trăm, đạt 12,8 tỷ đô la vào năm 2018; và với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm từ hơn 20% đến 30 tỷ đô la vào năm 2024. Phân tích BDS cũng dự đoán vào năm 2024 hợp pháp hóa toàn quốc cho thị trường y tế và ít nhất 23 tiểu bang cung cấp doanh số bán hàng đầy đủ cho người lớn. Ngay cả với việc đưa vào một số thị trường nhà nước mới vào năm 2024, chỉ có 47 phần trăm người Mỹ sẽ có quyền truy cập vào các cửa hàng dành cho người lớn. Nói tóm lại, tiềm năng phát triển hơn nữa nằm ngoài năm 2024.
Cần sa là một thị trường đặc biệt được bảo vệ
Việc bán cần sa chứa lượng THC vượt quá 3% được giới hạn ở các cửa hàng pha chế sử dụng cho người lớn. Trong khi cạnh tranh giữa các nhà bán lẻ cần sa vẫn tiếp tục tồn tại và phát triển, những nhà bán lẻ này được hưởng sự bảo vệ do chính phủ thực thi. Cho đến khi hợp pháp hóa liên bang, các nhà bán lẻ cần sa vẫn bị cô lập với sự cạnh tranh được trình bày bởi các cửa hàng đặc sản, thương gia đại chúng và thương mại điện tử.
Thách thức và Thủ đô, ở mọi nơi
Trong khi các trạm xá vẫn tạm thời an toàn trước các mối đe dọa cạnh tranh được thực hiện bởi các nhà bán lẻ truyền thống, ngành công nghiệp này không phải không có những thách thức. Ngoài những tai ương dự kiến của bất kỳ nhà bán lẻ khởi nghiệp nào, các cơ quan cần sa phải đối mặt với gánh nặng tài chính liên quan đến việc tuân thủ quy định nghiêm ngặt, chi phí vốn và dịch vụ ngân hàng cao hơn, biên lợi nhuận chặt chẽ hơn do Bộ luật IRS, Mục 280E, cũng như những hạn chế về việc tiến hành kinh doanh trên các dòng trạng thái.
Tuy nhiên, vốn cần thiết để phát triển các doanh nghiệp bán lẻ và xây dựng giá trị đã không được phát hành vào năm 2018 khi các nhà khai thác đa quốc gia Hoa Kỳ phát hiện ra con đường đến vốn chủ sở hữu công cộng thông qua Sở Giao dịch Chứng khoán Canada. Bất chấp sự điều chỉnh tàn bạo trong năm nay về các giá trị công cộng đó, nhóm tài trợ công sẽ chỉ tăng lên khi thị trường cần sa hợp pháp của Mỹ phát triển.
Người thay đổi trò chơi trên đường chân trời
Hợp pháp hóa liên bang, có thể xảy ra sớm nhất là vào năm 2021, sẽ xác định lại bối cảnh ngành công nghiệp cần sa theo nhiều cách. Nó sẽ cải thiện nhiều vấn đề đang hạn chế tỷ suất lợi nhuận cho các nhà bán lẻ hiện nay. Tuy nhiên, người hỗ trợ thay đổi lớn nhất sẽ cho phép các tổ chức tài chính phục vụ các nhà bán lẻ cần sa với cùng mức giá được cung cấp cho tất cả các nhà cung cấp sản phẩm tiêu dùng khác. Sự thay đổi này một mình sẽ tạo ra cơ hội lớn hơn cho quy mô và tăng trưởng kinh doanh.
Về phía nhu cầu, hợp pháp hóa liên bang sẽ xóa bỏ rào cản cuối cùng đối với sự chấp nhận rộng rãi hơn của người tiêu dùng đối với một sản phẩm mà gần một phần tư người Mỹ trưởng thành báo cáo tiêu thụ trong khoảng thời gian sáu tháng nhất định và một phần ba khác nói rằng họ sẽ xem xét tiêu thụ trong tương lai (phân loại là Người chấp nhận ™). Ở các quốc gia sử dụng hợp pháp người lớn, các loại kết hợp này chiếm tới 67% dân số trưởng thành, tỷ lệ lớn hơn so với việc họ tiêu thụ rượu.
Tương lai của bán lẻ cần sa
Bán lẻ cần sa có thể trở thành một trong những loại cửa hàng đặc sản có lợi nhuận và lâu dài nhất từ trước đến nay. Một số ngành công nghiệp hiện có, được thiết lập tốt, bao gồm cà phê đặc biệt, sản xuất bia thủ công và rượu vang hảo hạng cung cấp một cái nhìn thoáng qua về những gì tương lai có thể nắm giữ cho thị trường cần sa. Mỗi ngành công nghiệp nói trên bắt đầu với các nhà khai thác một cửa hàng nhiệt tình, những người có thể giữ một vị trí có lợi nhuận cho mình ngay cả khi phần lớn tổng doanh số cho danh mục sản phẩm của họ đã dành cho các nhà sản xuất hàng loạt và thương nhân đại chúng.
Các nhà bán lẻ cần sa có cơ hội làm điều tương tự trong danh mục sản phẩm sẽ thuộc nhóm phát triển nhanh nhất trong nền kinh tế thế giới trong nhiều năm tới.
